Client Experiences That Speak for Themselves
“Contrate, faça um bom planejamento, entenda sua necessidade e eles irão te ajudar. Além disso, é muito importante assistir às aulas e acompanhar os conteúdos e as mentorias. Isso faz toda a diferença. Uma palavra para resumir essa experiência seria satisfação”.
“O desenvolvimento era um grande desafio para mim e para minha equipe, eu sempre estava em busca, mas não estava completamente satisfeita. Desde que o IEV apareceu eu senti um conforto por ser uma empresa boa, qualificada e com profissionais que eu sou fã. Eles ajudam e conversam sobre os desafios do dia a dia. Eu estou muito feliz com a atuação do IEV na minha vida profissional.”
“Para mim, o IEV representa qualidade e excelência. O IEV tem uma estrutura ótima, os profissionais são qualificados e possuem uma oratória muito boa.” Sobre o curso, o gestor explica que a oportunidade apareceu em um bom momento. “Logo na primeira apresentação eu já percebi a qualidade dos cursos e isso serve de exemplo para os nossos vendedores. O IEV fez essa diferença, de mostrar aos colaboradores que eles precisavam se preparar para alcançar metas maiores e fazer a diferença”.
“Com relação ao Sales Trainer e ao conteúdo passado pelo IEV, nós estamos implementando algumas novidades e ferramentas que já começaram a dar resultados” destaca. Gustavo também explica que houve um aumento no engajamento das equipes. “Estamos fazendo reuniões mais assertivas e o IEV agregou muito em nosso aprendizado. Com as ferramentas e o direcionamento, tivemos um crescimento estrutural, estamos vendendo mais e melhor”.
“Foi muito bom aprender a fazer a venda consultiva adequada, acompanhando e monitorando a realidade de cada cliente para adequar a proposta comercial”.
No ano de 2022, a Master Pec teve um crescimento de 25% no faturamento. Já em 2023, a empresa está com 30% de crescimento em relação ao ano passado. Além disso, Danilo explica que a equipe está trabalhando com outras métricas, identificando um salto de 50% de lucratividade.
“Resumindo em uma palavra, o IEV representa transformação. É algo que muda nossa forma de trabalhar com a área comercial. Eu indicaria de olhos fechados para quem deseja iniciar um curso”.
“Essa mudança foi muito clara para nós, porque nem tudo é técnica, às vezes o comportamento já faz com que o resultado melhore muito. A gente também percebeu uma melhora no fechamento das vendas, nós tínhamos um percentual de fechamento baixo e, em relação a nossa meta, fomos percebendo uma curva de ascensão durante o plano de aplicação do IEV. Hoje, estamos com essa curva praticamente dentro da meta que estipulamos e houve um aumento do nosso ticket médio”.
“Eu quero fazer com que o Fera seja cada vez melhor como empresa, e automaticamente a gente busca os melhores parceiros. Eu tenho muita confiança de que com o IEV nós escolhemos os melhores parceiros para nos ajudar no nosso objetivo.
“Sobre o IEV eu sou suspeito para falar, porque eu indico para todo mundo!”
Hoje, o Diretor comenta que para ser o número 1 do mercado é necessário promover treinamento e capacitação para o time comercial. “Tudo isso a gente conseguiu com o IEV. O treinamento é um grande foco da nossa equipe”.
“Nós ganhamos clareza e direcionamento para área de vendas. Como se fosse um holofote, trouxemos para esse setor. Isso para pessoas, engajamento, processos e técnicas. Tanto o que já estava bom, o que estava no meio do caminho e o IEV ajudou a melhorar e o que mostrou que ainda temos muito a evoluir”.
“Antes do IEV, a gente era uma loja que seguia um molde antigo, todos os vendedores sentados esperando a vez de atender. Depois do IEV, com a evolução digital, hoje, a gente tem uma recepcionista, os vendedores ficam sempre trabalhando, prospectando. Isso não era algo que tínhamos, o IEV veio e ensinou sobre trabalhar a carteira de clientes. Hoje, a Pemavel é outra loja. A gente não fica esperando o cliente”.
“O IEV tem nos mostrado esse nosso potencial, que já está dentro de nós, que nós precisamos olhar para esse mercado, que a gente tem que participar dele com mais entusiasmo, com mais fé e isso a gente está vendo aqui dentro do curso que é possível e nós vamos buscar, nós vamos alcançar isso como meta para a safra 22 e 23 com muito entusiasmo, com muita garra e com muita vontade.”.
“Para mim, o principal desafio que eu trouxe como terceira geração, e que venho tentando trabalhar na empresa, é estabelecer uma cultura melhor comunicada. Se você tem a empresa, você já tem a cultura, mas que ela seja bem comunicada e cada vez mais forte! O IEV me trouxe vários insights de ferramentas para proporcionar essa cultura mais forte”.
“Eu acredito que da mesma maneira que o IEV ajudou bastante a Santolin, por mais que o nosso segmento de venda seja um pouquinho mais complicado, porque não é algo tangível, ainda assim pode ajudar, principalmente, um vendedor que seja humilde para aprender e queira vender muito”.
“Os meus insights estão evoluindo, acompanhando o avanço da tecnologia. Um insight que eu tive após o treinamento do IEV foi sobre o WhatsApp comercial da empresa, que a gente precisa evoluí-lo colocar uma pessoa para atender os clientes através dele, porque, realmente, o cliente quer sempre mais, quer a solução para o problema dele, tem que ser na hora”
“O IEV dá todas as ferramentas e o suporte, e então depende de nós, de você ir buscar, porque vocês despertam isso na frente. Indicaria, sim, para outras empresas”.
“Eu gosto muito, me identifico muito com a metodologia e com o Victor Vieira (professor e fundador do IEV), acho bem interessante. Eu indicaria para outras empresas e já tenho feito isso, porque me ajudou bastante e acredito que pode ajudar elas também”
“Vale muito a pena, você tem muito retorno ao colocar em prática. Por isso, eu falo: é só ir de mente aberta e aplicar. Eu sou fã do IEV, acho que é um trabalho tremendo e agradeço muito pelos ensinamentos”
“Eu ganhei tranquilidade comercial, porque eu realmente olho para outros setores e não fico atrás desse setor. Eu consigo me desligar e prestar atenção em outras coisas, e sei o quanto isso é difícil nas indústrias, de estar tudo dando certo, tudo sendo executado”
“Uma das coisas que mais acontecia na empresa era nós iniciarmos um projeto e não finalizar ele. Eu vejo que a gente fez todo o projeto do IEV, mudamos muitas coisas. Muitas coisas estão acontecendo hoje por conta dessas mudanças. Os processos que agora, desde o início, a gente está executando”
“Nós ganhamos clareza e direcionamento para área de vendas. Como se fosse um holofote, trouxemos para esse setor. Isso para pessoas, engajamento, processos e técnicas. Tanto o que já estava bom, o que estava no meio do caminho e o IEV ajudou a melhorar e o que mostrou que ainda temos muito a evoluir”.
“Aprender e desenvolver tem que estar na gente. O gestor tem que estar sempre presente, sempre antenado, até porque as coisas não mudam de um ano para o outro, elas mudam de um mês para o outro. Nós, gestores, temos que estar preparados para que essa mudança aconteça de forma muito rápida para que, quando isso chegar, a equipe já esteja preparada, para que ela saiba como agir e manter os resultados”
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